Cena
Site: | Otevřená škola |
Course: | Výrobní a prodejní činnost |
Book: | Cena |
Printed by: | Guest user |
Date: | Saturday, 14 December 2019, 07:49 PM |
1 Cena
Pojem cena může být definován z různých hledisek. Pro účely marketingu je vhodná tato definice:
cena je částka sjednaná mezi prodávajícím a kupujícím při prodeji zboží za peníze.
Nejprve vysvětlíme některé pojmy, které s tematikou cen souvisí a v praxi jsou často používány nesprávně:
Žádný pracovník, který se zabývá tvorbou cen, by neměl zapomenout na základní zásadu:
cena určuje náklady, nikoli náklady cenu.
Vždy je nutno respektovat fakt, že cena je především určována trhem (vztahem nabídky a poptávky) a určení ceny jen podle nákladů firmy (cena = náklady + zisk) by mohlo znamenat, že trh tuto cenu nepřijme a výrobce s prodejem neuspěje. To nic nemění na faktu, že každý výrobce si cenu svých výrobků nejprve určí sám a na trhu si ověří správnost a reálnost svého výpočtu.
Tvorba ceny a její změny jsou ovlivňovány mnoha faktory a vlivy. Budeme se věnovat těm základním.
2 Cenová politika firmy
Cenová politika firmy - rozhodování o cenách v souladu s cíli podniku:
3 Faktory, které ovlivňují způsob tvorby cen
a) vnitřní
b) vnější
4 Metody tvorby cen
a) orientované na náklady:
b) orientované na hodnotu:
c) orientované na konkurenci: